Однажды Россеру Ривзу, американскому рекламисту, попался в Центральном парке мужчина, просящий милостыню. Перед ним стояла картонка с надписью: «Я слепой». В чашке лежало всего несколько монет...
Ривз заключил пари, что сможет сильно увеличить количество подаяний, добавив к табличке всего четыре слова. Сказано, сделано!
И почти сразу несколько человек бросили монеты в чашку. Затем остановились другие и вынули из кошельков долларовые банкноты...
И почти сразу несколько человек бросили монеты в чашку. Затем остановились другие и вынули из кошельков долларовые банкноты...
С четырьмя словами, добавленными Ривзом, надпись на табличке гласила: «На улице весна, а я слепой».
Это – эффект контраста. Надпись заставила людей сравнить свое состояние с состоянием слепого.
Это – эффект контраста. Надпись заставила людей сравнить свое состояние с состоянием слепого.
P.S. Нашему мозгу примерно 450 млн. лет. Слова появились лишь 40 тыс. лет назад. Ну, а письменной речи всего 10 тыс. лет. Эволюция приучила нас полагаться на иные сигналы... ;-)